Du hast nun verschiedene Argumentationsstrategien kennengelernt. Probiere zwei anhand eines konkreten Beispiels aus. Spiele einen fiktiven Fall oder einen konkreten aus deiner Berufspraxis durch und schreiben alle Argumente auf. Nimm Dir ausreichend Zeit, um die ganze Argumentation auszuarbeiten:
Du bist Projektleiter:in eines wichtigen Projekts. Doch leider läuft es nicht so richtig. Dein Projekt stockt. Wenn es so weitergeht, wirst Du es mit Deinem Team nicht im vereinbarten Zeitraum abschließen können.
Du hast die Ursachen analysiert. Die Verzögerungen in der Projektarbeit liegen zum einen am hohen Krankenstand. Zum anderen werden aber seitens Deiner Stakeholder immer neue zusätzliche Anforderungen gestellt.
Problemlösung in 5 Schritten
| Situationsanalyse | |
| Ursachenanalyse | |
| Ziel definieren | |
| Lösungsvorschlag | |
| Folge: Tun/Handeln |
Du bist Projektleiter:in ohne disziplinarische Führungsverantwortung und musst neue Mitarbeiter:innen für Dein auf sechs Monate ausgelegtes Projekt gewinnen.
Das Problem: Deine favorisierte Mitarbeiterin ist schon für andere Projekte ‘im Gespräch’. Du bereitest Dich nun auf ein Gespräch mit ihr vor und möchtest dabei die “Nutzen”-Argumentationsstrategie anwenden:
Beispiele, was mit der Mitarbeit im Projekt verbunden sein kann: Ausbau interner Macht, Erweiterung des Netzwerks, persönliche Weiterentwicklung, …
Versuche Dich in die Situation hineinzuversetzen und sie auf Dein Unternehmen zu übertragen.
| Nutzen 1 | |
| Nutzen 2 | |
| Nutzen 3 |